Dans le monde des constructeurs automobiles, les médias traditionnels comme la télévision ou le cinéma sont souvent le terrain de jeu privilégié pour annoncer leur retour. Pourtant, la légendaire marque Alpine a décidé de suivre une voie différente lors de sa renaissance. Plutôt que de se tourner vers les canaux habituels, Alpine a choisi de rassembler sa communauté de fans sur les réseaux sociaux autour du récit captivant "We Are Back". Un choix audacieux qui s'est avéré être un coup de maître.
La force de la communauté Alpine
Les passionnés d'Alpine, qu'ils soient propriétaires de la célèbre berlinette de 1955 ou simplement fervents admirateurs, forment une communauté soudée et active. Bien que la marque ait disparu en 1995, son héritage a continué à se transmettre à travers les générations. Alpine a su reconnaître cette base de fans dévoués et a travaillé à élargir progressivement sa communauté en explorant divers thèmes, grâce à des algorithmes sophistiqués.
La stratégie "Poupée Russe"
Cette approche, comme une série de poupées russes, a permis de tisser de nouveaux liens et d'accroître l'audience à chaque étape. De la communauté des passionnés de voitures de sport à celle du vintage, puis à celle du design, pour enfin rallier celle des photographes amateurs, les centres d'intérêts se sont étendus et entrecroisés.
Une collaboration fructueuse
Une collaboration inédite entre Alpine et Leica a donné naissance au concours photo "Hit the road", résultat naturel de cette stratégie communautaire. Et le succès ne s'est pas fait attendre : le récit "We Are Back" a permis de pré-vendre en seulement 48 heures les 1955 premières Alpine, simplement en dévoilant la silhouette de la voiture, sans jamais dévoiler le modèle final.
Cette prouesse témoigne de la puissance de la personnalisation associée à la force d'un récit bien construit. Alpine a su créer une connexion authentique avec sa communauté, démontrant ainsi que dans le monde du marketing automobile, parfois, les voies les moins conventionnelles mènent aux plus grands succès.